眼下又到了各大地板廠家的招商時節(jié)，各品牌新的政策和推廣概念層出不窮，力圖在蕭條的市場環(huán)境中找到行業(yè)發(fā)展的另一起跑線。與其他品牌聲嘶力竭的概念炒作大為不同，中國馳名商標(biāo)——聯(lián)豐地板 “雙保行動”深深吸引了記者的注意力。
記者帶著好奇和期待，特意走訪了聯(lián)豐地板營銷總經(jīng)理李玉明先生。李總向記者詳細(xì)介紹了聯(lián)豐地板2009招商“雙保行動”的具體內(nèi)容。
何為“雙保”？
保證一：快速增長——把風(fēng)險留給競爭對手
李總告訴記者，延續(xù)聯(lián)豐地板一直以來秉持的信念：為經(jīng)銷商提供事業(yè)成功的平臺。此次聯(lián)豐地板“雙保行動”給予經(jīng)銷商的第一保證是：保證市場快速增長，運(yùn)用系統(tǒng)的實戰(zhàn)模式開拓市場，把風(fēng)險留給競爭對手。
2008年，聯(lián)豐地板邀請國內(nèi)首席地板營銷咨詢機(jī)構(gòu)——瑞輔盛特，并引入其金牌作業(yè)工具“地板營銷盤中盤模式”，成功打造出數(shù)十位市場操盤高手。2009年，聯(lián)豐地板再度聯(lián)手瑞輔盛特，在全國范圍內(nèi)全程導(dǎo)入“地板營銷盤中盤模式”。
在先進(jìn)的市場模式指導(dǎo)下，聯(lián)豐地板可以保證新加盟經(jīng)銷商在3個月選擇并啟動“小盤”，建立品牌的局部影響力，6個月蓄積“小盤”勢能，擴(kuò)大品牌影響力，9個月即可共振“大盤”，引爆市場，躋身當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)品牌之列。由大盤提供強(qiáng)大后驅(qū)力并引導(dǎo)小盤在當(dāng)?shù)厥袌龅淖陨戆l(fā)展，形成共振效應(yīng)，從而實現(xiàn)市場的持續(xù)快速增長。
保證二：穩(wěn)定發(fā)展——從市場中獲取持續(xù)收益
聯(lián)豐給予經(jīng)銷商的第二重保證是在小盤與大盤形成共振以后，保證經(jīng)銷商穩(wěn)定發(fā)展，從市場中獲取持續(xù)收益。聯(lián)豐地板堅信：要想獲得品牌的持續(xù)發(fā)展，必須竭盡全力協(xié)助渠道成員的成長。在導(dǎo)入地板營銷盤中盤實戰(zhàn)模式下，聯(lián)豐地板保證經(jīng)銷商在完成市場大小盤共振以后，12個月內(nèi)由小盤向大盤滲透，構(gòu)建市場聯(lián)動，從而實現(xiàn)品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅耐耆珓愉N。
除此之外，聯(lián)豐地板積極協(xié)助經(jīng)銷商實現(xiàn)事業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，堅持穩(wěn)固小盤，大盤擴(kuò)張，以廠家實力不斷推進(jìn)聯(lián)豐品牌的大盤影響力，在宏觀層面幫助小盤市場的卓越運(yùn)營。
保證金“換位”計劃 打破行業(yè)潛規(guī)則
在“雙?！敝猓?lián)豐地板更是打破行業(yè)潛規(guī)則，一改經(jīng)銷商向廠家繳納保證金的傳統(tǒng)方式，主動向經(jīng)銷商支付保證金！據(jù)李總向記者透露，在當(dāng)前經(jīng)銷商普遍缺乏信心的情況下，聯(lián)豐地板用行動承諾“雙保”，實施保證金“換位”計劃，并由此成為中國第一個向經(jīng)銷商支付保證金的品牌。對于所有聯(lián)豐地板新加盟經(jīng)銷商，一律減免加盟費，并由聯(lián)豐地板向新入經(jīng)銷商支付“雙保”保證金。按李總的話說，真金不怕火煉，正是聯(lián)豐品牌的實力與實戰(zhàn)營銷模式的領(lǐng)先，使得聯(lián)豐地板有底氣、有信心向經(jīng)銷商作出承諾！
由“雙?！钡健半p贏” 用模式實現(xiàn)增長
據(jù)李總告訴記者，在目前地板行業(yè)，存在一個非常不好的現(xiàn)象，就是廠家通過前期巨額讓利誘惑經(jīng)銷商加盟，一旦新店裝修完成，開業(yè)活動完畢后，廠家就放手不管了，有的經(jīng)銷商根本不知道如何運(yùn)作市場，于是，只能在市場競爭中自生自滅。
經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，作為行業(yè)領(lǐng)軍品牌，聯(lián)豐地板更加注重加盟經(jīng)銷商持續(xù)盈利能力的建立，通過將先進(jìn)的營銷模式教授給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商真正掌握如何向市場要效益，如何將品牌力真正轉(zhuǎn)化為市場銷售力。
作為實戰(zhàn)營銷模式在行業(yè)全面系統(tǒng)應(yīng)用的地板品牌，瑞輔盛特針對聯(lián)豐地板企業(yè)現(xiàn)狀，結(jié)合行業(yè)特性及新環(huán)境下營銷思想存在的弊端，將盤中盤操作思想在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行深度實踐和反復(fù)總結(jié)，全面系統(tǒng)地總結(jié)了其操作模型、關(guān)鍵因素、步驟和操作誤區(qū)，協(xié)助聯(lián)豐地板全面系統(tǒng)地導(dǎo)入“地板盤中盤”營銷模式。
聯(lián)豐地板導(dǎo)入的“地板營銷盤中盤”模式是一種以“突破傳統(tǒng)終端，強(qiáng)化延伸終端掌控”為核心理念，通過強(qiáng)化或培育經(jīng)銷商市場運(yùn)作能力，將經(jīng)銷商作為市場運(yùn)作平臺，由企業(yè)聯(lián)同經(jīng)銷商一并運(yùn)作“小盤”，以“小盤”帶動市場大盤的市場操作系統(tǒng)。
操作中，將整體市場視為“大盤”，以突破傳統(tǒng)終端的核心延伸終端為“小盤”，通過高效低成本地運(yùn)作“小盤”，達(dá)到品牌推力系統(tǒng)的擴(kuò)張，逐步蓄積“小盤口碑”，將口碑進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為品牌影響力，影響力又促進(jìn)傳播有效性的增強(qiáng)，從而形成螺旋向上的良性發(fā)展，最終全面啟動市場“大盤”。
最后，李總詼諧地向記者表示，在新的形勢下，方法比金錢更重要，教會經(jīng)銷商賺錢方法比給錢本身更重要。聯(lián)豐地板“雙保行動”的終極目標(biāo)是實現(xiàn)廠家與經(jīng)銷商的“雙贏”，從而帶動行業(yè)整體走出低谷，重回良性發(fā)展的快車道。
【聯(lián)豐地板品牌背景資料】
聯(lián)豐地板 中國木地板產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍品牌
聯(lián)豐地板，始創(chuàng)于1985年，是中國最早專業(yè)從事木地板研發(fā)制造的企業(yè)之一，具有豐富的地板研發(fā)制造經(jīng)驗與深厚的行業(yè)影響力。目前，企業(yè)已形成實木地板、強(qiáng)化地板、實木復(fù)合地板三位一體多元化的產(chǎn)品線格局，年產(chǎn)銷量穩(wěn)居同行業(yè)前列，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國，標(biāo)準(zhǔn)化旗艦店、專賣店數(shù)量達(dá)1000多家，是國內(nèi)最大的木地板制造商和銷售商之一，無論是實力規(guī)模、產(chǎn)品品質(zhì)，還是品牌的行業(yè)影響力，均處于中國地板產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍地位。
作為國內(nèi)最早的實木地板制造企業(yè)與國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)審定單位，聯(lián)豐特別注重品牌建設(shè)，二十多年來，以無可挑剔的品牌實力贏得市場，更以創(chuàng)造地板產(chǎn)業(yè)的多個第一，贏得業(yè)界的廣泛贊譽(yù)，聲名遠(yuǎn)播。聯(lián)豐先后獲得的中國馳名商標(biāo)、中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證等重量級榮譽(yù)，更為品牌在中國木地板產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)軍地位增光添彩。
領(lǐng)軍•領(lǐng)跑•領(lǐng)先 引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新格局
聯(lián)豐地板新近啟用的現(xiàn)代化木地板生產(chǎn)基地，占地面積8萬多平米，完全按照歐洲最新樣板工廠標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)建，專業(yè)化生產(chǎn)配套齊備，先后從德國、臺灣引進(jìn)的一流企口地板生產(chǎn)線，UV/ PU實木地板淋漆生產(chǎn)線和國內(nèi)領(lǐng)先的智能木材干燥窯，一系列頂尖的國際級先進(jìn)設(shè)備，匹配著稱業(yè)界的精湛制造工藝，確保每一塊聯(lián)豐地板的品質(zhì)國內(nèi)領(lǐng)先，同步國際。
2006年，聯(lián)豐公司斥資數(shù)千萬元，引進(jìn)德國Homag生產(chǎn)線，德國Leitz精密刀具，德國Burkle數(shù)碼壓機(jī)線等同步世界的尖端設(shè)備，并聘請行業(yè)技術(shù)精英加入公司地板技術(shù)研發(fā)中心，曾先后自主研發(fā)的數(shù)個行業(yè)領(lǐng)先專利技術(shù)，不僅引發(fā)業(yè)界和消費者的廣泛關(guān)注，更引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)的新格局。
2008年，聯(lián)豐木業(yè)更是逆市飛揚(yáng)，據(jù)不完全統(tǒng)計，聯(lián)豐地板年度復(fù)合增長率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過行業(yè)平均水平3倍以上，在市場整體氣候低迷，眾多地板企業(yè)順勢而退的環(huán)境下，創(chuàng)造如此卓越業(yè)績，不得不令業(yè)界側(cè)目。聯(lián)豐地板，作為中國馳名商標(biāo)、中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證等榮譽(yù)的集大成者，實至名歸。
2009年，聯(lián)豐地板攜新品牌形象與終端形象升級之勢，以全新營銷模式與實戰(zhàn)營銷理念為助力，全面開啟市場拓展計劃，以致力于渠道成員盈利能力根本提升的“雙保行動”為著力點，協(xié)助行業(yè)撥開迷霧，重回良性增長的快車道……
