記者手記：來到吳江，地板界的朋友聊得最多的企業(yè)管理者的是聯(lián)豐地板董事長沈建新，甚至競爭對手對他的評價也是：沈建新是個好人。誠實(shí)、守信是他對自己性格的總結(jié)，而他用人也是以德為先。也許，正是由于他篤信“先做人、再做事，重視品牌、專注品質(zhì)”，聯(lián)豐歷經(jīng)風(fēng)雨26年，成長為當(dāng)之無愧的“中國實(shí)木地板之父”。
結(jié)緣聯(lián)豐 品牌是一場長期戰(zhàn)役
聯(lián)于志者，成合力，可達(dá)遠(yuǎn)方，鑄宏偉藍(lán)圖；豐納四海，聚眾人，可做棟梁，造行業(yè)翹楚。聯(lián)豐地板自1985年始創(chuàng)，是中國最早專業(yè)從事木地板研發(fā)制造的企業(yè)之一，目前，企業(yè)已經(jīng)形成實(shí)木地板、強(qiáng)化地板、實(shí)木復(fù)合地板三位一體多元化的產(chǎn)品線格局，無論實(shí)力規(guī)模、產(chǎn)品品質(zhì)還是品牌的行業(yè)影響力，均處于中國地板產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍地位。
26年的老品牌，曾經(jīng)面臨的瓶頸、發(fā)展的機(jī)遇，商場上的傳奇經(jīng)歷應(yīng)該已經(jīng)積淀了很深的烙印。然而沈總說，最大的認(rèn)識是對知識產(chǎn)權(quán)的認(rèn)識和對品牌建設(shè)的重視。
1998年，專注于地板的沈總帶領(lǐng)聯(lián)豐來到吳江，積極融入這塊地板基地，在競爭中取得迅猛發(fā)展。此時，有好事者見看到聯(lián)豐地板的快速發(fā)展，便在商標(biāo)上大作文章，以侵權(quán)為由，向聯(lián)豐提出巨額勒索，吃了虧的聯(lián)豐從此在品牌建設(shè)上走得比別人更遠(yuǎn)。
沈總說，現(xiàn)在每一款新品的推出，聯(lián)豐都會首先申請專利。意識到與國際化接軌的沈總提出，聯(lián)豐將品牌升級為“I Life 聯(lián)豐地板”?！?/SPAN>Life”不僅與聯(lián)豐有一定的諧音，其中文意思“生活”也對聯(lián)豐地板產(chǎn)品的升級做了全新的詮釋?，F(xiàn)在的聯(lián)豐更懂生活，對品質(zhì)、品位有著更高的追求。于2011年9月推出的具有絕佳使用價值的全能王實(shí)木地板，具有不怕磨、耐刮擦、防水侵、抗變形、凈污漬5項(xiàng)核心功能，全面解決實(shí)木地板在日常使用中遇到的各種問題，讓很多擔(dān)心實(shí)木地板“嬌氣”的消費(fèi)者能夠安然享受實(shí)木地板美好生活，上市僅僅60天，已經(jīng)突破性的實(shí)現(xiàn)28萬平方米的銷售，驚艷中國地板行業(yè)。
沈總經(jīng)常對員工說，企業(yè)應(yīng)該是做品牌而不是單純的生產(chǎn)。聯(lián)豐做為地板行業(yè)老品牌，在技術(shù)方面不斷創(chuàng)新，帶動行業(yè)發(fā)展，更應(yīng)該認(rèn)準(zhǔn)品牌目標(biāo)。可口可樂公司強(qiáng)大的品牌力量是他經(jīng)常向員工描繪的藍(lán)圖。“即使可口可樂公司美國廠房在一夜之間全部燒毀，它一樣在全球正常運(yùn)轉(zhuǎn)，第二天又能造出一個甚至兩個工廠，這是由其強(qiáng)大的品牌高度決定的?！?/SPAN>
品牌是一場長期戰(zhàn)役，在木地板行業(yè)，隨著產(chǎn)業(yè)鏈的完善，生產(chǎn)能力將不再是企業(yè)PK的關(guān)鍵。聯(lián)豐對于品牌的先知先覺，注定會有一個更精彩的舞臺。
建店養(yǎng)商 融入市場競爭成長為大魚
沈總以公司為家，業(yè)余時間偶爾上健身房鍛煉身體，最大的愛好，便是養(yǎng)魚。他的魚缸里面養(yǎng)的，不是嬌巧取寵的小魚，而是性格兇猛的大魚。大魚吃小魚，生物鏈如此，市場競爭也一樣殘酷。
從廣東中山到江蘇吳江，從原木生意到專注地板，沈總說，泛南潯地板圈作為中國木地板之都，集群產(chǎn)業(yè)輻射全國。聯(lián)豐就是要融入到這片展業(yè)集群基地，在競爭中發(fā)展，接受市場競爭大魚吃小魚模式的檢驗(yàn)，逐步發(fā)展成為世界一流的實(shí)木地板企業(yè)。據(jù)了解，2011年4月，聯(lián)豐地板亞太第一大生產(chǎn)線已正式建成投產(chǎn)，其總長度接近200米，預(yù)計年生產(chǎn)能力超過200萬平方米，在產(chǎn)能上實(shí)現(xiàn)跨越式升級。
然而木地板業(yè)洗牌是一個長期的過程，房地產(chǎn)調(diào)控未來兩三年不會輕易放松，地板企業(yè)相對來說還是處在一個困難時期。怎樣與同行、與地磚等相關(guān)行業(yè)競爭市場份額，如何在保障房市場搶占先機(jī)，如何打開強(qiáng)化地板的北方市場是拋給每一個木地板企業(yè)的生存、發(fā)展命題。
沈總認(rèn)為，渠道為王，現(xiàn)有渠道的拓展、延伸、新市場渠道的開辟對提升銷量至關(guān)重要。記者采訪沈總的時候，恰逢聯(lián)豐舉辦萬人工廠團(tuán)購會，來自江蘇、浙江、安徽、上海三省一市的2600多名業(yè)主涌入聯(lián)豐，當(dāng)天實(shí)現(xiàn)銷售857萬，簽單6萬平方米，成為2011年最火爆的地板行業(yè)工廠團(tuán)購盛宴。沈總表示，團(tuán)購活動是對經(jīng)銷商的扶持和市場的帶動，提升經(jīng)銷商活動營銷能力和公司組織能力并帶動市場的影響力，最終回歸到銷量的提升。
渠道下沉，地板行業(yè)銷售模式逐漸向賣場轉(zhuǎn)變，聯(lián)豐地板也入駐居然之家、紅星美凱龍等各大建材賣場。隨著店面形象的提升，沈總更加注重渠道的組建，帶給經(jīng)銷商新的生存、贏利空間。
感恩團(tuán)隊(duì) 用責(zé)任詮釋發(fā)展
作為聯(lián)豐地板的第二代董事長，沈總將更多的功勞歸結(jié)與員工。沈總認(rèn)為，現(xiàn)在的聯(lián)豐銷量與其他頂級品牌相比仍然存在差距，但是品牌凝聚力、品牌效應(yīng)在行業(yè)廣受認(rèn)可。經(jīng)過多年的市場打拼，聯(lián)豐營銷團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性、超強(qiáng)的活動營銷能力和凝聚力為后期更大發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
沈總的用人標(biāo)準(zhǔn)是以德為先。他認(rèn)為，做產(chǎn)品先做人。他為員工提供一個寬松的企業(yè)氛圍，為每一個員工創(chuàng)造適合自己的發(fā)展空間。同行不是冤家，在吳江、泛南潯地板圈、甚至整個江蘇省，業(yè)內(nèi)人士提起聯(lián)豐，很多老總都會津津樂道與其交往的輕松愉悅，很多人評價其“沈建新是個好人”。
誠實(shí)、守信是沈總對自己性格的總結(jié) 。2011年，聯(lián)豐地板榮獲“蘇州市企業(yè)知名字號”，這在吳江市地板企業(yè)中是唯一的。談及榮譽(yù)背后的責(zé)任時，沈總說，不斷地提高產(chǎn)品的品質(zhì)，用良心生產(chǎn)讓消費(fèi)者放心使用的產(chǎn)品，這是作為一個企業(yè)家對社會應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。聯(lián)豐地板不斷致力于新技術(shù)研發(fā)和新產(chǎn)品創(chuàng)新，走產(chǎn)品多樣化、個性化、科技化、實(shí)用化的道路，滿足消費(fèi)者更高層次的需求。
結(jié)語：
近幾年以來，聯(lián)豐先后獲得亞洲品牌500強(qiáng)，中國馳名商標(biāo)，中國地板十大品牌，中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證優(yōu)秀企業(yè)，全國十大創(chuàng)新品牌地板，中國消費(fèi)者首選地板品牌等諸多榮譽(yù)。沈總說，現(xiàn)在實(shí)木地板涵蓋范圍不是太廣，以品牌層面上做到業(yè)內(nèi)第一位目標(biāo)，聯(lián)豐將專注于實(shí)木地板，做實(shí)、做透。目前聯(lián)豐穩(wěn)步上升的銷量說明，有著品質(zhì)為保證，品牌為目標(biāo)，聯(lián)豐將迎來更大的發(fā)展，搶占更大的市場份額。
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