前言：美國大陸航空公司總裁格雷格·布倫尼曼說過“危機不僅帶來麻煩，也蘊藏著無限商機”。“?！薄ⅰ皺C”相倚，正是眾多行業(yè)發(fā)展的規(guī)律。那么對地板業(yè)來說，如何在危機中尋求商機？在中國房產調控的宏觀背景下，地板行業(yè)對這個問題的思考比別的時候更加緊迫和深入。
房地產行業(yè)作為上游產業(yè)，一直和地板行業(yè)有著休戚相關的聯(lián)系，多年來國家每一次對房地產行業(yè)進行重大政策調控都會對地板行業(yè)產生直接影響。在金融危機之后，國內已成為中國地板企業(yè)最重要的市場，此次房產調控“新國十條”的實施，對地板企業(yè)的影響尤為顯著。高速擴張的產能和市場預期與相對萎縮的市場需求形成了難以調和的矛盾，終端競爭的形勢更加嚴峻。中國地板業(yè)該何去何從？
中國林產工業(yè)協(xié)會顧問 張森林
江蘇省木材行業(yè)協(xié)會秘書長 吳邊
聯(lián)豐木業(yè)副總經(jīng)理 許德榮
聯(lián)豐木業(yè)副總經(jīng)理許德榮在研討會上與行業(yè)專家和各企業(yè)掌門人一道，就中國地板行業(yè)如何應對地產行業(yè)風云變幻，第一個發(fā)言，提出了聯(lián)豐的見解和觀點,得到了與會行業(yè)專家和同行企業(yè)家的高度認同。
研究市場——尋找行業(yè)關聯(lián)規(guī)律
大家有一個共識，地板行業(yè)和房產行業(yè)的關聯(lián)性是非常高的，但分析了多年來的行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)卻發(fā)現(xiàn)這兩個行業(yè)有不同的走勢。這正是聯(lián)豐要表明的第一個觀點：“地板行業(yè)與房產行業(yè)高相關性主要表現(xiàn)在實際購買需求上。當我們考慮地產新政時，不能只從地產業(yè)的被提振或者受抑制著手，而要把地產業(yè)的投機需求和實際購買需求的變化加入進來?！?/SPAN>
比如，今年上半年“新國十條”的出臺，使消費者出現(xiàn)持幣觀望的現(xiàn)象，有一大部分準備購買現(xiàn)房或二手房的消費者，也就是我們短期的潛在顧客暫緩了購買地板的消費行為，這對地板銷售形成了直接的影響。但這種影響的特征是短期性的，估計會持續(xù)到今年年底或者明年上半年。因為樓市調控是為了抑制投機需求、提振購買需求，對地板行業(yè)來說，僅僅是將消費需求后置，需求總量不但不會消減，而且會隨著需求性購房者比例的上升而提高。
當然，每一輪調控對地板行業(yè)都會形成直接影響，加劇行業(yè)內部競爭，加速地板行業(yè)由分散向集中的大洗牌。許多產品線單一、調控市場能力不足的企業(yè)將在這一輪洗牌中進一步趨于弱化，而那些產品線豐富、市場反應迅速、營銷能力強勁、危機處理機制有效的企業(yè)反而擁有了迅速突破的大好商機。
應對變化——“信心比黃金更重要”
2009年，聯(lián)豐取得了突飛猛進的發(fā)展，聯(lián)豐的品牌處于快速上升的階段，2010年聯(lián)豐配置了更多的資源，以期取得更長足的發(fā)展。第一季度，聯(lián)豐的銷售業(yè)績較去年同期增長122.22%，較目標銷量超額完成14.29%。在新國十條的二套房貸政策出臺后，一些同行及聯(lián)豐的經(jīng)銷商、部分營銷人員反映，今年的市場環(huán)境不是太好。聯(lián)豐的夢想是和團隊們的信心緊緊聯(lián)系在一起的，經(jīng)銷商和營銷團隊的信心出現(xiàn)松動就是聯(lián)豐最關注的問題。為此，聯(lián)豐借用溫總理的名言“信心比黃金更重要”為題，把對市場環(huán)境的認識及下一步運作思路整理成工作報告，以書面的形式傳遞給公司的每位員工和經(jīng)銷商，幫助他們分析市場、正確理解市場的變化。同時及時調整了營銷策略和市場資源配置，提出了精準化營銷的工作要求，動員營銷團隊在6、7、8月開展一輪全國聯(lián)動的銷售促進方案，受到了聯(lián)豐經(jīng)銷商的一致響應和好評，在行業(yè)淡季創(chuàng)造了銷售新高。
市場可以低迷不可怕、人心低迷才可怕，聯(lián)豐和經(jīng)銷商一起，從研究市場中堅定方向，從品牌運動戰(zhàn)中獲取力量，凝聚聯(lián)豐人應對挑戰(zhàn)的自信心。在現(xiàn)在的聯(lián)豐人看來，地板行業(yè)的所謂“疲軟”，只是行業(yè)內部集中化趨勢的正常反映而已，對從1985年就開始做地板，有“中國實木地板之父”之稱的聯(lián)豐木業(yè)來說，保持中國地板市場強勢品牌地位，并進一步擴大市場份額的機會依然很多。面對房產調控，聯(lián)豐人不會杞人憂天也不會回避風險和挑戰(zhàn)，而是會通過理性分析去抓住機遇，通過提升品牌做好準備，迎接行業(yè)新格局的到來。
合作共贏——拓展房產商工程項目渠道
聯(lián)豐在去年組建了特殊渠道部專門負責工程項目的開放與運作，與房產商的項目合作也是其工作之一。對于工程渠道的運作，以往聯(lián)豐主要以“全國經(jīng)銷商為主，公司配合為輔”的思路運作，承接的項目以地方政府工程和各地經(jīng)銷商中標工程項目為主。在08年聯(lián)豐實現(xiàn)了實木、強化和實木復合地板多品類共同發(fā)展的產業(yè)結構的調整后，更能以品類和價格的優(yōu)勢去滿足房產商的工程項目需求，從而加快了對房產商工程項目的運作，已經(jīng)和浙江綠城、朗詩國際等數(shù)十家房產商進行了接洽及合作。
目前，聯(lián)豐正在尋求與更具規(guī)模性的房產商進行全國范圍內的戰(zhàn)略性合作，相信隨著地產精裝修的擴展，房產商工程項目在地板銷售渠道中的地位將會越來越重要。在這種態(tài)勢下，聯(lián)豐的另一個舉措是正在進行工程渠道專供產品的開發(fā)，以更進一步順應該渠道個性化需求的滿足。
推出新品——響應市場需求
下半年聯(lián)豐將繼續(xù)執(zhí)行年初既定的營銷思路，圍繞終端以“堡壘工程”、市場以“深度促銷計劃”、傳播以“拉網(wǎng)行動”為核心的各項營銷工作。同時，繼續(xù)產品結構優(yōu)化的調整，10月份前后聯(lián)豐將推出“美利堅·美式拼花地板”和“歐羅巴·歐式大板”兩大系列14款新品，這些新品具有非常顯著的風格性，以滿足中高端消費需求，相信屆時會受到廣大消費者的青睞。另外，在活動營銷、市場推廣的力度和頻次上，聯(lián)豐將會在原有基礎上進行加大，以響應市場的需求。
做好品牌——踏上行業(yè)增長波
盡管新房政調控的大背景下，上游房產業(yè)對地板行業(yè)的影響可能會持續(xù)到年末甚至明年上半年。但是長遠來看，地板行業(yè)未來幾年的增長不會減緩。而且，明年對于行業(yè)而言，應該是一個很好的年份。09年樓市的迅速回暖，交易量猛增，同時全國上馬的樓盤項目也很多。鑒于一個新樓盤從動工到交付至少要2年的時間，預計明年下半年或2012年地板行業(yè)將在兩種勢力的推動下迎來銷售高峰，一種是今年持幣觀望的消費者隨著樓市調控的趨于穩(wěn)定將會轉化為強大的購買力（現(xiàn)房或二手房），另一種則是09年期房交付爆發(fā)帶來的強大購買力?？偟膩碚f，未來的地板行業(yè)市場容量一定會持續(xù)上漲。
對于聯(lián)豐而言，希望通過所有聯(lián)豐人的努力，一步一個腳印，打好自己的品牌攻堅戰(zhàn)，踏上行業(yè)的增長波。
